携手共进 合作共赢——水泥助磨剂分会会长工作会议在长沙召开

    记者刘彩英报道作为助磨剂行业的第一大客户 ，今年一季度以来 ，水泥行业效益大幅下滑 ，北方地区亏损加大 ，南方地区盈利收窄 ，这也使得助磨剂企业的日子愈发难过 。为剖析行业发展的问题所在 ，寻找突破发展瓶颈的关键点 ，6月20日 ，中国水泥协会水泥助磨剂分会会长工作会议在湖南长沙召开 。

    中国水泥协会水泥助磨剂分会秘书长李江 、副秘书长张再宏 、王广才 ，长沙市保灵建材助剂有限公司董事长王志 ，山东宏艺科技股份有限公司董事长赵洪义 ，山东众森科技股份有限公司董事长于吉涛等近30家副会长单位的主要负责人出席了本次会议 。会议由中国水泥协会水泥助磨剂分会主办 、长沙市保灵建材助剂有限公司承办 、SUNWORK（三化化学）中国区应用中心协办 。

    会上 ，与会代表都分别作了发言 ，介绍了各自企业的发展情况 、遇到的问题和相应的措施建议等 。大家一致认为今年的市场形势很不好 ，外是水泥行业产能过剩 、产品供大于求 ，内是助磨剂行业本身的无序竞争、自相残杀 。受以上因素影响 ，助磨剂行业的利润更是大幅下挫 ，企业几乎无钱可挣 ，行业发展岌岌可危 。因此 ，代表们强烈呼吁 ，各企业要放下姿态 ，拧成一股绳儿 ，直面行业困境 ，寻求解决办法 。同时 ，大家也希望能够借助协会这个交流 、沟通的平台 ，携手前进 ，合作共赢 。

    会上 ，针对行业发展现状 ，赵洪义表示 ：市场经济就是竞争经济 ，竞争经济最典型的特征就是如何最大限度地满足客户需求 。我们要用价值定价 ，而不是成本定价 ，市场对每一个企业都是公平的 。我们要从自身找原因 ，就是我们的产品 、我们的服务是否真正满足了客户的需求 。宏艺科技由供应商变成服务商 ，就是要最大限度地为客户创造价值 ，创造看得见 、摸得着的价值 ，帮助客户提升竞争力 。对行业来说 ，目前是困难与机遇并存 ，但机遇大于困难 ，现在需要我们思考的问题就是如何携起手来 ，共同发展 。

    面对行业发展困境 ，张再宏进一步指出 ：助磨剂企业应面对现实 ，在提升自身能力和服务水平的同时 ，更多地与用户沟通 、交流 ，因为很多问题都来自于用户 。市场不好 ，用户对助磨剂又不太了解 ，各种霸王条款都制约着助磨剂行业的发展 。行业要生存 ，就一定要跟用户交流沟通 ，让用户提高认识 ，了解助磨剂究竟是怎样的一个产品 ，了解助磨剂是怎样为其节能减排 、降低成本 ，创造出更多价值的 。

    对于行业今后的发展，于吉涛强调 ：经济下行 ，水泥供大于求 ，将是新常态 。今年大家的日子都不好过 ，未来可能还会更难过。助磨剂行业经过近些年来的快速发展 ，已经逐渐成熟起来 。在此情况下 ，竞争需要找到一个好的突破口或平衡点 。而如何寻求突破 、获得共赢 ，是需要每一个企业家思考的问题 。希望大家能够改变心态 ，不要一味想着做大做强 ，实际上做一个“小而美”的企业也很好 。未来 ，合作共赢将是助磨剂行业发展的出路 。

    会议期间 ，水泥助磨剂分会专家委员会成员——济南大学教授陈绍龙 、济南大学材料学院副院长刘福田 、国家建材质量认证中心主任王雅明 ，还就《水泥助磨剂行业深度研究分析报告》 、《水泥助磨剂企业营销模式及营销合同》 、《水泥助磨剂应用技术的深度研究》等相关课题的编写情况 ，向与会代表一一作了介绍 ，并希望各会员企业对此提出意见或建议 ，积极参与到各项课题的编制工作中来 。